Words that Sell, Revised and Expanded Edition

The Thesaurus to Help You Promote Your Products, Services, and Ideas

Author: Richard Bayan

Publisher: McGraw Hill Professional

ISBN: 0071661107

Category: Business & Economics

Page: 144

View: 2511

More than 6,000 words and phrases that make the difference between "yadda-yadda-yadda" and copy that sells Looking for a better way to say "authentic?" Words That Sell gives you 57 alternatives. How about "appealing?" Take your pick from 76 synonyms. You'll even find more than 100 variations on "exciting." Fully updated and expanded, this edition of the copywriting classic is packed with inspiration-on-demand for busy professionals who need to win customers--by mail, online, or in person. More than 75 lists of powerful and persuasive words and phrases, including 21 new lists for this edition Cross-referencing of categories to jump-start creative thinking A crash course in basic copywriting techniques Helpful lists of commonly misspelled words, confusing words, pretentious phrases to avoid, and more Roget's is fine for writing term papers and letters to the editor, but when it comes to the business of writing copy that translates into sales, there is no substitute for Words That Sell. Find the perfect words and phrases to win over customers Grabbers that get attention: No-risk offer * One day only! * No strings attached! * What have you got to lose? * All the right ingredients * Inside information * Do you enjoy...? * Leap into... Descriptions and benefits that create appeal: Irresistible * winning * zesty * huggable * satisfying * You'll fall in love with...* Your ticket to... * king-size * Gives you the power * baby-soft * Clinchers to win over your customer: Reap the benefits today * Don't miss out! * No risk now, no risk later! * You can do it!* You be the judge * Send for our free catalog * 100% satisfaction guarantee Special strategies that seal the deal: Five-star quality * You're worth it * Don't fall for... * We make life easier * You're one of a select few... * discriminating * Your thoughtful gift

Reference and Information Services: An Introduction, 4th Edition

An Introduction, Fourth Edition

Author: Richard E Bopp,Linda C. Smith

Publisher: ABC-CLIO

ISBN: 1598848178

Category: Language Arts & Disciplines

Page: 743

View: 9489

Reflecting the dramatic changes shaped by rapidly developing technologies over the past six years, this new fourth edition of Reference and Information Services takes the introduction to reference sources and services significantly beyond the content of the first three editions. In Part I, Concepts and Processes, chapters have been revised and updated to reflect new ideas and methods in the provision of reference service in an era when many users have access to the Web. In Part II, Information Sources and Their Use, discussion of each source type has been updated to encompass key resources in print and on the Web, where an increasing number of freely available sources join those purchased or licensed by libraries. A number of new authors are contributors to this new edition, bringing to their chapters their experience as teachers of reference and as practitioners in different types of libraries. Discussions of services in Part I integrate digital reference as appropriate to each topic, such as how to conduct a reference interview online using instant messaging. Boxes interspersed in the text are used to present scenarios for discussion, to highlight key concepts, or to present excerpts from important documents. Discussions of sources in Part II place more emphasis on designing effective search strategies using both print and digital resources. The chapter on selection and evaluation of sources addresses the changing nature of reference collections and how to evaluate new types of sources. Each chapter concludes with an updated list of additional readings to guide further study. A new companion website will provide links to Web-accessible readings and resources as well as additional scenarios for discussion and example search strategies to supplement those presented in the text.

Creative Strategy and the Business of Design

Author: Douglas Davis

Publisher: Simon and Schuster

ISBN: 1440341613

Category: Design

Page: 192

View: 2380

The Business Skills Every Creative Needs! Remaining relevant as a creative professional takes more than creativity--you need to understand the language of business. The problem is that design school doesn't teach the strategic language that is now essential to getting your job done. Creative Strategy and the Business of Design fills that void and teaches left-brain business skills to right-brain creative thinkers. Inside, you'll learn about the business objectives and marketing decisions that drive your creative work. The curtain's been pulled away as marketing-speak and business jargon are translated into tools to help you: Understand client requests from a business perspective Build a strategic framework to inspire visual concepts Increase your relevance in an evolving industry Redesign your portfolio to showcase strategic thinking Win new accounts and grow existing relationships You already have the creativity; now it's time to gain the business insight. Once you understand what the people across the table are thinking, you'll be able to think how they think to do what we do.

The Photographer's Pricing System

Get paid what you're worth for portraits and weddings

Author: Alicia Caine

Publisher: Peachpit Press

ISBN: 0134181697

Category: Photography

Page: 216

View: 8274

In this practical guide, photography pricing guru Alicia Caine takes the anxiety and drudgery out of the pricing process for portrait and wedding photographers, showing how to keep the process as simple and painless as possible. Alicia starts by breaking down such daunting topics as managing your budget and expenses and determining how much work you can take on, and then explains the importance of understanding what your client wants and researching the marketplace. She shows how to reverse-engineer your pricing, create a pricing sheet, and present your pricing to your clients. Focusing mainly on portrait pricing, she also explores how to achieve consistent pricing across your photography services, with a chapter on specialty sessions that covers the particularities of pricing weddings and mini sessions. Along the way, you’ll encounter nearly 20 worksheets designed to help you move from learning the necessary steps and tasks to actual implementation, a key obstacle for many photographers. As an added bonus, Alicia provides an “Expert’s Guide” on how to get paid what you’re worth based on your expertise in a particular niche, which can potentially increase your value in the marketplace. In this special section, you’ll learn how positioning yourself as an authority on a particular topic can help you bring in more potential clients. Features the friendly, approachable voice of photography pricing expert Alicia Caine, whose mentoring and coaching have endeared her to thousands of photographers. Includes worksheets and a gross earning calculator (also available via download) to help you with key steps in the process, covering such topics as how to determine your hourly value, how to think about and set up collections and specialty products, how to figure out your costs of goods sold, and much more. Incorporates lightness, fun, and compassion to help photographers more easily approach the challenging and often mundane topic of pricing.

Impact

Impress your way to success

Author: Amanda Vickers,Steve Bavister,Jackie Smith

Publisher: Pearson UK

ISBN: 0273761633

Category: Self-Help

Page: 280

View: 4475

Learn how to harness the power of personal impact so you can earn more, live more and be more. Impact is everything. It gives us huge competitive advantages as we impress others and are remembered when it matters the most. It gives us the confidence to succeed and achieve our personal and professional goals and enables us persuade and influence others so we can get what we want, when we want. This book will show anybody how to use the power of impact to make a great first impression; raise their profile; secure that promotion; land their dream job; be the person everyone remembers; make amazing presentations and impress everyone they meet in any situation. Covering topics such as confidence and positive thinking, this book is relevant to everyone from graduates, to top managers and everyone else in between.

Personal Impact

What it Takes to Make a Difference

Author: Amanda Vickers,Steve Bavister,Jackie Smith

Publisher: Pearson Education

ISBN: 9780273720324

Category: Assertiveness (Psychology)

Page: 259

View: 4084

Have you ever missed out on a job or promotion because you didn't make a positive impression? Would you like to be able to influence people and assert yourself more confidently? Do people remember your colleagues but forget you? Achieving what you want in life depends largely on the impact you have on others. You only get one first impression, but in today's world, people are so busy and distracted that it's harder than ever to make a real impact on someone's life. Personal Impact tells you everything you need to know to be able to connect with people quickly, easily and powerfully. This book is packed with practical hints and tips that you can put to use immediately, including: * how to harness your body language to convey authority * how to handle nerves on big occasions * how to make yourself instantly likeable * how to master the art of persuasion. There's also a wealth of advice on what to avoid - such as carrying bags into an interview or failing to make eye contact when giving a presentation. Remember, you only get one chance to make a first impression. MAKE AN IMPACT.

The long tail

Nischenprodukte statt Massenmarkt ; das Geschäft der Zukunft

Author: Chris Anderson

Publisher: N.A

ISBN: 9783423345316

Category:

Page: 320

View: 2557

Trump: The Art of the Deal

Author: Donald J. Trump,Tony Schwartz

Publisher: Plassen Verlag

ISBN: 3864704804

Category: Political Science

Page: 400

View: 4912

Donald Trump in Action – im Business, im Alltag, mit seinen Freunden, seinen Geschäftspartnern, seiner Familie. Hier finden Sie seine elf goldenen Regeln, destilliert aus seinen großartigsten Deals. Das ultimative Lesevergnügen für jeden, der Geld verdienen und erfolgreich sein möchte. Und seit dem 20. Januar 2017 auch für jeden, der verstehen möchte, wie der mächtigste Mann der Welt denkt.

Das Social-Media-Marketing-Buch

Author: Dan Zarrella

Publisher: O'Reilly Germany

ISBN: 3868992383

Category:

Page: 254

View: 5415

Unternehmen, Agenturen und Freiberufler stromen in soziale Netzwerke wie Facebook und entdecken die vielen anderen Moglichkeiten im Social Web. Doch aller Anfang ist schwer: Wer noch nicht Social Media-affin ist - und das sind nach wie vor so einige -, muss sich zunachst einmal einen Uberblick uber diese noch junge Medienlandschaft verschaffen. Wem es so geht, der findet in diesem Buchlein optimale Unterstutzung. Kompakt, prazise und gut verstandlich fuhrt Dan Zarrella in die vielseitigen "sozialen" Mediengattungen ein. Die deutsche Ausgabe prasentiert zusatzlich deutsche Dienste wie XING und Qype sowie Fallbeispiele aus dem deutschsprachigen Raum. Fur die 2. Auflage wurde das Buch komplett uberarbeitet und aktualisiert. Aus dem Inhalt: Was ist Social Media Marketing? Bloggen Twitter und Microblogging Soziale Netzwerke Mediasharing Social News, Bookmarking und Curation Social Location Sharing Verbraucherportale Foren Strategien fur Ihren Social Media-Auftritt Erfolgskontrolle

Der Blaue Ozean als Strategie

Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt

Author: W. Chan Kim,Renée Mauborgne

Publisher: Carl Hanser Verlag GmbH Co KG

ISBN: 3446448470

Category: Business & Economics

Page: 250

View: 9983

Das Buch ist ein globales Phänomen. Es wurde 3,5 Millionen Mal verkauft, in rekordverdächtigen 43 Sprachen publiziert und ist auf 5 Kontinenten zum Bestseller geworden. Nun ist es in einer aktualisierten und erweiterten Auflage neu erschienen. - Der internationale Bestseller: Jetzt mit neuem Vorwort, neuen Kapiteln und aktualisierten Fallstudien - Ein Bestseller auf 5 Kontinenten - Weltweit mehr als 3,5 Millionen Bücher verkauft - In 43 Sprachen übersetzt - Ein Wall-Street-Journal-, Businessweek- und Fast-Company-Bestseller Der von Organisationen und Branchen auf der ganzen Welt hochgeschätzte Bestseller stellt alles in Frage, was wir bisher über die Voraussetzungen strategischen Erfolgs zu wissen glaubten. Der Blaue Ozean als Strategie, vertritt die Ansicht, dass ein brutaler Konkurrenzkampf nur dazu führt, dass sich die Konkurrenten in einem blutrot gefärbten Ozean um rapide schwindende Gewinnmöglichkeiten streiten. Basierend auf der Untersuchung von mehr als 150 strategischen Schachzügen (im Lauf von mehr als 100 Jahren und in mehr als 50 Branchen) vertreten die Autoren die Ansicht, dass nachhaltiger Erfolg nicht auf verschärftem Konkurrenzkampf, sondern auf der Eroberung »Blauer Ozeane« beruht: der Erschließung neuer Märkte mit großem Wachstumspotenzial. Der Blaue Ozean als Strategie präsentiert einen systematischen Ansatz, wie man Konkurrenz irrelevant macht, und legt Prinzipien und Methoden vor, mit der jede Organisation ihre eigenen Blauen Ozeane erobern kann. Diese erweiterte Auflage enthält: - Ein neues Vorwort der Autoren: Hilfe! Mein Ozean färbt sich rot. - Aktualisierungen der in dem Buch behandelten Fälle und Beispiele, indem ihre Geschichte bis in die Gegenwart weitervorfolgt wird. - Zwei neue Kapitel und ein erweitertes drittes Kapitel: Ausrichtung, Erneuerung und Red Ocean Traps. Sie behandeln die wichtigsten Fragen, die die Leser in den vergangenen zehn Jahren gestellt haben. Der bahnbrechende Bestseller stellt das bisherige strategische Denken auf den Kopf und entwirft einen kühnen neuen Weg in die Zukunft. Hier können Sie lernen, wie man neue Märkte erschließt, auf denen Konkurrenz noch keine Rolle spielt. "Das ist ein extrem wertvolles Buch." Nicolas G. Hayek, Verwaltungsratpräsident, Swatch Group "Ein Muss für Manager und Wirtschaftsstudenten." Carlos Ghosn, President und CEO, Nissan Motor Co., Ltd. "Die Strategien von Kim und Mauborgne sind nicht nur neu, sondern auch praxisnah. Wir haben sie in unserem Unternehmen mit großem Erfolg umgesetzt." Patrick Snowball, Chief Executive, Norwich Union Insurance Wenn Sie mehr über die innovative Kraft des Buches wissen wollen, besuchen Sie blueoceanstrategy.com. Dort finden Sie alle Mittel, die Sie brauchen: praktische Ideen und Fallbeispiele aus staatlichen Unternehmen und der Privatindustrie, Lehrmaterial, Mobile Apps, aktuelle Updates sowie Tipps und Tools, mit denen Sie Ihre Reise auf dem Blauen Ozean erfolgreich gestalten können.

The Challenger Sale

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Author: Matthew Dixon,Brent Adamson

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3864147239

Category: Business & Economics

Page: 288

View: 5201

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Aurora

Roman

Author: Kim Stanley Robinson

Publisher: Heyne Verlag

ISBN: 3641177677

Category: Fiction

Page: 560

View: 1509

Hundertsechzig Jahre Einsamkeit Es ist das gewaltigste Unterfangen, dem sich die Menschheit seit Beginn der bemannten Raumfahrt je gegenübersah: die Besiedelung eines neuen Sonnensystems. Ein Raumschiff mit Kolonisten machte sich einst auf den Weg zum Tau-Ceti-System, um eine neue Heimat zu finden. Nun, Jahrzehnte später, sind sie beinahe angekommen. Doch welche Abenteuer und Gefahren werden die Menschen dort – 11,9 Lichtjahre von der Erde entfernt – erwarten? Es ist der Beginn einer neuen Zeitrechnung in der Menschheitsgeschichte ...

Das Hindernis ist der Weg

Mit der Philosophie der Stoiker zum Triumph

Author: Ryan Holiday

Publisher: Verlag Herder GmbH

ISBN: 3451810956

Category: Self-Help

Page: 224

View: 2821

Die großen Frauen und Männer hatten weder außergewöhnlich viel Glück, Talent oder Erfahrung. Sie hatten lediglich das gleiche Motto: Was dir im Weg steht, wird dein Weg! Ryan Holiday, Marketing-Guru und Bestsellerautor, wendet die vergessene Erfolgsformel der antiken Philosophen auf die heutige Welt an und gibt konkrete Anleitung, wie wir unser Leben selbst erfolgreich gestalten können: Manage deine Wahrnehmung! Erkenne, welche Begebenheiten du verändern kannst! Lenke deine Handlungen auf ein Ziel! Und mache jedes Hindernis in deinem Weg zu einer Chance! Ein Buch, das die lebenspraktischen Erkenntnisse der Stoiker aus dem antiken Griechenland und Rom in die Gegenwart holt und damit auf sehr eingängige Weise zeigt, wie wir im Leben erfolgreich sein können! Mit vielen Beispielen aus der Welt der Philosophie, Literatur, Sport, Wirtschaft und Politik (Markus Aurelius, Demosthenes, Michel de Montaigne, John D. Rockefeller, Steve Jobs, Mahatma Ghandi, Barack Obama ...).

Digitales Marketing für Dummies

Author: Ryan Deiss,Russ Henneberry

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 3527812466

Category: Business & Economics

Page: 360

View: 505

Als Unternehmen kommt man kaum noch um digitales Marketing herum. Jedoch fehlt es vielen Marketingabteilungen an Know-how. Da kommen neue Herausforderungen auf die Kollegen zu: Auf welchen Social-Media-Plattformen sollte mein Unternehmen aktiv sein? Wie komme ich an Fans, Follower und Likes? Wie gestalte ich die Webseite und generiere Traffic? »Digitales Marketing für Dummies« beantwortet all diese Fragen. Außerdem stellen die Autoren verschiedene Analysetools vor, mit denen man seine Werbekampagnen prüfen und optimieren kann. So gerüstet, präsentieren Sie Ihr Unternehmen schon bald optimal im Web.

Denken hilft zwar, nützt aber nichts

Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen

Author: Dan Ariely

Publisher: Droemer eBook

ISBN: 3426402092

Category: Psychology

Page: 320

View: 9048

Die Logik der Unvernunft Wie gehen wir mit Geld um? Was bedeutet es uns? Warum sind so viele Menschen bereit, sich hoffnungslos zu verschulden? Und was treibt Banker, den Kollaps unseres Finanzsystems zu riskieren? In der erweiterten Neuausgabe seines internationalen Bestsellers zeigt Dan Ariely, wie unsere Entscheidungen gelenkt werden und weshalb wir in vielen Lebenssituationen zu unserem eigenen Nachteil handeln. »Ein ebenso amüsantes wie lehrreiches Buch.« Der Spiegel Denken hilft zwar, nützt aber nichts von Dan Ariely: im eBook erhältlich!

Alles nur geklaut

10 Wege zum kreativen Durchbruch - Am Puls der Zeit - New York Times Bestseller -

Author: Austin Kleon

Publisher: Mosaik Verlag

ISBN: 3641112397

Category: Fiction

Page: 160

View: 1710

Cool, originell und am Puls der Zeit! Austin Kleon wirft einen trendigen und sehr originellen Blick auf das Thema Kreativsein: Jeder braucht es, jeder kann es! Das Einzige, was man wissen muss: Gute Ideen von anderen wie ein Schwamm aufsaugen und alles neu mixen, zu der ganz eigenen, aufregend neuen Schöpfung. Also los! Sei schlau und klau! Worauf wartest du noch?

The Art of the Start

Von der Kunst, ein Unternehmen erfolgreich zu gründen

Author: Guy Kawasaki

Publisher: Vahlen

ISBN: 3800646811

Category: Fiction

Page: 211

View: 4358

The Art oft the Start Dieser äußerst praktische Ratgeber behandelt alle wichtigen Punkte, die man bei der Gründung einer Organisation, ob Unternehmen oder Non-Profit-Initiative, bedenken muss. Guy Kawasaki weiß dabei aus eigenen Erfahrungen, dass die Gründung weniger eine Wissenschaft als vielmehr eine Kunst ist. In elf Kapiteln stellt er dar, wie man die Kunst der Gründung erlernt mit dem Ziel, die Dinge von vornherein „richtig anzupacken“. Guy Kawasaki schreibt leichtgängig und humorvoll. FAQs, zahlreiche Übungen und Checklisten werden effektvoll eingesetzt und geben Orientierung bei der Umsetzung. Gängige Überzeugungen widerlegt er mit persönlichen Erfahrungen und verdichtet sie zu ganz konkreten Empfehlungen. Jedes Kapitel beginnt mit einer Quintessenz. Hilfreiche „Minikapitel“ gehen auf viele „nebensächliche“ Dinge ein wie „Die Kunst, gute PowerPoint-Präsentation zu erstellen“, „Die Kunst des Netzwerkens“ oder „Die Kunst, ein guter Redner zu sein“.

Operation Shitstorm

Berufsgeheimnisse eines professionellen Medien-Manipulators

Author: Ryan Holiday

Publisher: Plassen Verlag

ISBN: 3864701465

Category: Computers

Page: 320

View: 9871

Nebenkriegsschauplatz wird auf einmal in den Medien gehypt und ein aussichtsreicher Kandidat zerstört. Irgendein Produkt oder eine Person wird auf einmal aus der Anonymität zur viralen Sensation katapultiert. Was Sie nicht wissen: Es gibt jemanden, der für all das verantwortlich ist. Im Regelfall jemand wie ich. Wer bin ich? Ich bin ein Medien-Manipulator. In einer Welt, in der Blogs die Nachrichten beherrschen und auch verfälschen, ist es mein Job, die Blogs zu kontrollieren - so gut, wie das einem Menschen überhaupt möglich ist. Warum teile ich diese Geheimnisse? Ich habe eine Welt satt, in der Blogs indirekte Bestechungsgelder annehmen, in der die Werber beim Schreiben der Nachrichten helfen, Journalisten Lügen verbreiten und keiner am Ende dafür verantwortlich gemacht wird. Ich ziehe den Vorhang über all diesen Vorgängen weg, weil ich nicht möchte, dass die Öffentlichkeit weiterhin für dumm verkauft wird. Ich werde Ihnen genau erklären, wie die Medien heute WIRKLICH funktionieren. Was Sie dann mit diesem Wissen anfangen, das überlasse ich ganz Ihnen

Gewalt

Eine neue Geschichte der Menschheit

Author: Steven Pinker

Publisher: S. Fischer Verlag

ISBN: 310401616X

Category: History

Page: 1216

View: 7648

Die Geschichte der Menschheit – eine ewige Abfolge von Krieg, Genozid, Mord, Folter und Vergewaltigung. Und es wird immer schlimmer. Aber ist das richtig? In einem wahren Opus Magnum, einer groß angelegten Gesamtgeschichte unserer Zivilisation, untersucht der weltbekannte Evolutionspsychologe Steven Pinker die Entwicklung der Gewalt von der Urzeit bis heute und in allen ihren individuellen und kollektiven Formen, vom Verprügeln der Ehefrau bis zum geplanten Völkermord. Unter Rückgriff auf eine Fülle von wissenschaftlichen Belegen aus den unterschiedlichsten Disziplinen beweist er zunächst, dass die Gewalt im Laufe der Geschichte stetig abgenommen hat und wir heute in der friedlichsten Epoche der Menschheit leben. Diese verblüffende Tatsache verlangt nach einer Erklärung: Pinker schält in seiner Analyse sechs Entwicklungen heraus, die diesen Trend begünstigt haben, untersucht die Psychologie der Gewalt auf fünf innere Dämonen, die Gewaltausübung begünstigen, benennt vier Eigenschaften des Menschen, die den inneren Dämonen entgegenarbeiten und isoliert schließlich fünf historische Kräfte, die uns heute in der friedlichsten Zeit seit jeher leben lassen. Pinkers Darstellung revolutioniert den Blick auf die Welt und uns Menschen. Und sie macht Hoffnung und Mut. »Pinkers Studie ist eine leidenschaftliche Antithese zum verbreiteten Kulturpessimismus und dem Gefühl des moralischen Untergangs der Moderne.« Der Spiegel »Steven Pinker ist ein Top-Autor und verdient all die Superlative, mit denen man ihn überhäuft« New York Times» Die Argumente von Steven Pinker haben Gewicht [...]. Die Chance, heute Opfer von Gewalt zu werden, ist viel geringer als zu jeder anderen Zeit. Das ist eine spannende Nachricht, die konträr zur öffentlichen Wahrnehmung ist." Deutschlandfunk »Steven Pinker ist ein intellektueller Rockstar« The Guardian »Der Evolutionspsychologe Steven Pinker gilt als wichtigster Intellektueller« Süddeutsche Zeitung »Verflucht überzeugend« Hamburger Abendblatt